临近双十二,各大电商平台在争夺消费者注意力方面使出了各种花样。双十一狂欢过后,消费者难免会对全网大促感到疲惫。如何重新激发消费热情,如何抢占受众的心智,这些都成了亟待解决的问题。

为把握年末重要的电商节点机会,小鹅拼拼采用不同思路带来具创意的双十二广告,能准确结合平台特色传递促销优惠信息,还丰富了双十二的广告套路,唤醒消费者的活力和注意。
最强喜剧:
淘宝×沈腾 贺促档大片塑造新鲜感
离跨年的时间不足一个月。一些贺岁档影片已经开始进行预热。这些预热提前勾起了消费者的观影欲望。淘宝根据贺岁档创设了“贺促档”这一全新概念。“贺促档”是在双十二期间首创的电影档期。贺促档的目的是让消费者在年终的时候能够边买边看大片。
淘宝双十二推出大片。此大片旨在向贺岁档看齐。它特意集结了国民喜剧演员沈腾。还集结了创业网红罗永浩。以及搞笑博主朱一旦。同时加上了知名导演曾国祥。以最强喜剧阵容和电影级制作水准来调动消费者的兴趣。
在《三个金币》这部作品里,演员的喜剧能力得以充分展现。其中,由沈腾主演的实习天使 1212 号,延续了他在以往喜剧电影中那种插科打诨的形象。通过没能帮助别人实现愿望的三个金币,引出了一段段令人啼笑皆非的故事。
影片的喜剧内核包裹着真实的人性。它探讨了现实生活中常见的学习问题、恋爱问题、工作问题。这部影片既有妙趣横生的笑点,又能引发广泛的受众共鸣。同时,它还传递着积极面对生活的正能量,让观众能够联系实际去思考人生。
影片中串联剧情的重要道具是淘金币的符号植入。通过设定金币能够实现愿望,强化了消费者对淘金币的认知。同时,还捆绑了双十二淘宝站内的淘金币玩法,成功地将贺促档大片的热度迁移到了平台活动上。
淘宝在双十二突破了常规的广告形式,打造了贺促档大片。它塑造出了有别于促销广告的新鲜感,挑起了消费者的好奇心。同时,以喜剧风格营造出了如同春节贺岁般的欢乐氛围,让消费者能够愉快地迎接双十二大促。
最能“忽悠”:
京东×李诚儒 戏中戏演绎货真价实
近年来,有不少老艺术家在互联网时代走红。其中,以耿直敢说的人设给节目制造看点和热度的李诚儒迅速出圈。他的“三如箴言”和“三味箴言”非常犀利,戳中了批判流量的舆论嗨点,并且在观众眼中,他成为了代表真实、公正的“大实话家”。
李诚儒凭借“爱心发型”在京东双十一事件上引发多个热搜,这次他为京东双十二拍摄了一支具有强烈讽刺意味的“戏中戏”广告,在片中他不再是往日的“毒舌”模样,而是满嘴“忽悠”之词,把看客都绕晕了。
李诚儒中途退出《演员请就位》第二季,这引发了全网的热议。之后,他的话题热度一直很高。京东抓住这个机会,打出了“李诚儒新作品剧透”的名号。通过具有电影质感的预告片来设置悬念,让消费者对正片充满了强烈的期待。
正片上映后,观众发觉李诚儒在一本正经地胡说八道。这完全不符合他深入人心的耿直形象。他饰演的公司领导用量子坍缩、薛定谔的猫等专业理论,看似高深地去掩饰公司欺骗消费者的行为。因为大家听不懂,所以无从反驳,他简直太能“忽悠”了。
“特美普”是特没谱的谐音。“薛定谔量子帝国”这个称号有着强烈的反讽意味。一直到最后剧情出现反转,观众这才明白,原来这是李诚儒自己导演并表演的一出戏中戏。
李诚儒在戏外秉持着耿直的精神,用熟悉的成语三连来批评商家弄虚作假。他借此带出了京东双十一的谬论主张,还借助自己的形象为京东做了信任背书,从而增强了双十二甄选货真价实好物的说服力。
最会“拆台”:
网易严选反广告套路 只用产品说话
网易严选是电商界最懂反套路的平台。双十一宣布退出后引发巨大关注,双十二它带着#反广告套路的广告#到来。这支广告不像双十一反消费主义的广告那样情绪强烈,但同样不按套路出牌。
广告前半段首先呈现了大多数品牌习惯使用的标准套路。它一口气内涵了洗发水广告,也内涵了厨具广告,还内涵了汽水广告。同时,还要讽刺一遍促销广告结尾喊口号的形式。这么爱“拆台”的品牌确实是比较少见的。
吃瓜群众对网易严选的行为感到喜闻乐见。网易严选不给同行留面子。大家被刻板乏味的广告套路荼毒多年。如今网易严选站出来“拆台”,这是替广大消费者道出心声。
这不仅打破了千篇一律的传统广告套路,还彰显了网易严选绝不随波逐流的个性态度。因为有了前面的“反面教材”进行衬托,所以才能够体现出后半段网易严选“精于商品,而非广告”的理念。
这个双十二网易严选凭借产品自身说话。它摒弃了那些无聊的广告套路,成功地戳中了消费者的共鸣点,再次占据了舆论的高地。朴实无华的产品文案将消费者最需要的卖点直观地呈现了出来,简单而有效地体现了平台严选好物的品质。
网易严选的反套路创意得以延续,品牌在消费者心中大胆会玩的形象得以深化。品牌长久以来坚持的反套路,形成了自身独特的套路。
最懂埋梗:
小鹅拼拼童谣TVC 趣味植入卖点
小鹅拼拼在双十一时高调出道,凭借腾讯受宠的“小鹅子”这一人格化形象,从而进入到大众的视野之中。它以流行的说唱形式推出了动感单曲,直接击中了消费者的痛点。此次双十二,小鹅拼拼又更换了一种曲风,对熟悉的“拍手童谣”进行了趣味改编。
这支童谣 TVC 由小鹅子萌趣演绎。旋律响起时,能将人拉回无忧无虑的孩提时代。简单有趣的歌词早已深深印刻在消费者脑海里。人们听到后,忍不住跟着哼唱。双十二活动的优惠信息也顺利地融入到了歌中。
改编童谣有优势,其优势在于简单且易学,还押韵且上口。例如“你拍五,我拍五”,接着说“五折错过没得补”;“你拍六,我拍六”,然后说“好货低价 666”。这样能完美地植入小鹅拼拼五折优惠以及好货低价的卖点,同时也不会让消费者觉得有违和感。
小鹅拼拼还运用常见的流行语,如 666、诚不欺、小九九等,营造出充满网感的沟通氛围。这既是在童谣 TVC 中埋下梗以制造乐趣,也是以娱乐性的内容激发受众的互动,既能加强受众对平台折扣优惠的印象,又能让受众对小鹅拼拼有趣、有梗的形象有更深刻的感知。
这些都利于提升消费者对这位新入场选手的好感度。
可以发现,这次双十二各大电商平台未采用双十一那般的大投放。它们更加注重消费者的体验感。狂轰滥炸式的广告只会让消费者对全网大促感到疲乏。
淘宝和网易严选在创意方面进行努力。京东和小鹅拼拼则有针对性地传达活动的亮点。它们从不同的角度去打动消费者,激发消费者的购买欲望。之后,利用双十谬论点来进一步加深品牌的认知。
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2026-02-02
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