一、互联网品牌推广需系统规划 做传统业务的公司也有尝试过互联网品牌推广的，结果几十万广告费投下来，一点水花也没溅起来，便得出了结论：互联网品牌推广贼烧钱。但其实这个操作过程中可能有一些问题，广告投放之后没有转化，可能是品牌在网络上没有口碑铺垫，导致客户没有信任感造成的。传统企业要系统性的做互联网品牌推广规划，一上来就直接花大把的钱去做广告引流可能效果并不理想。 在互联网品牌推广有系统规划的情况下，互联网品牌推广的回报一般是大于传统推广的。有一个做家居装修业务的客户，线上和线下两条腿走路，全年业绩两者持平。但是核算投入成本时，线下的销售养了几十号人，每个月人力成本五六十万。线上的成本是多少呢？每个月互联网品牌推广综合投入也就不到二十万，加上人力成本，不到三十万。但线上和线下两者的产出一样，线上的投资回报率明显高于线下的投资。 二、软广和硬广并重 在互联网品牌推广实践中，传统企业往往急于求成，选择短平快的手法，搜索竞价，短*引流，信息流广告等等。这些引流的手段可以，但是引流来的人群是否成转化成用户呢？这还要看企业在网络上的口碑基础，如果没有任何品牌宣传和口碑铺垫，引流来的客户就会上文提到的一样的，几十万可能一个水泡都没有。传统企业开展互联网品牌推广不能直接广告引流，最好从基础做起，铺垫口碑再做引流，而且软广和硬广并重。 三、推广方式要看人群 现在是一个讲究创新的时代，但并非任何事情都是新的好，对于互联网品牌推广也不断有各种新的平台出来，一些追求新鲜感的企业会对之钟爱有加。有求新之心是非常值得推崇的，但在互联网品牌推广实战中重点是要看看新平台的人群是否与目标人群吻合。拿时下火爆的短*来说，用户群体偏年轻，在短*上活动目的也是娱乐消遣，如果做C端产品推广可以，但是推广B端产品或老年产品显然有些与目标群体偏离。
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2023-11-01
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