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近日，有报道称拼多多正在筹备跨境电商平台，该平台预计在9月中旬上线，第一站是美国，此报道来自《晚点》 。对于上述消息，拼多多方面对界面新闻表示不予置评 。

8月18日晚间，界面新闻从拼多多内部人士那里获取了一份《拼多多跨境平台招商指南》官方文件，这份文件从侧面证实了上述消息，文件表明，本期招商仅面向北美市场，旨在招募中国制造出海的相关企业，不过并未透露具体的电商平台名称。

具体吸引商家的政策是，入驻无需缴纳任何费用，可0元入驻，还有0佣金，并且主动降低商家的入驻门槛，即商家无需复杂的运营操作，和对应的招商小二确认选品和价格就行，这意味着后续的具体选品、定价以及一系列的物流履约服务将由拼多多方面负责，与近年来大火的跨境独立站SheIn模式类似。

上述内部人士之前在多多买菜从事区域招商工作，现在已调到跨境电商开展新业务的招商工作。晚点有报道称，拼多多内部默认该出海项目的牵头者是拼多多COO顾娉娉，其花名是阿布。明确首站落地美国后，已确定让此前负责多多买菜多个省区的一级主管赵佳臻，其花名是冬枣，以及葡萄负责美国市场的招商工作。

在人才储备方面，据界面新闻所知，拼多多在筹备时期就有目的地频繁接触SHEIN员工，多位SHEIN员工都确认收到了拼多多HR的挖角邀约，然而拼多多方面对具体情形依旧极为保密，只透露工作地点在广州。

从此次拼多多跨境电商招商文件能够看出，拼多多打算从国内电商所擅长的全品类着手，其招商品类涵盖服饰和鞋子，涵盖箱包配饰，涵盖珠宝首饰，涵盖母婴用品，涵盖童装玩具，涵盖运动户外，涵盖3c数码，涵盖小家电，涵盖手机和配件，涵盖汽配摩托，涵盖办公用品，涵盖宠物用品，涵盖家居百货，涵盖乐器，涵盖工业工具。

对于入驻商家主要有四点要求，要有开发设计的团队和能力，要有生产拍摄的团队和能力，要是能够保障产能、产品质量，且生产和库存稳定的源头工厂或贸易商，具有跨境电商平台经验的优先，比如亚马逊、沃尔玛、速卖通、SHEIN希音、etsy、ebay、虾皮，具有独立站经验的优先，有北美市场经验的供应商优先。

中国是全球消费人口大国，而美国是消费力与消费金额最大的国家之一，拼多多首战选择出海北美不难理解。据报道，美国消费者在电商上的开销目前已逼近一年1万亿美元。疫情促进了电商发展，最近三年，美国电商发展出的市场规模超预期25% 。在具体模式方面，SHEIN在欧美取得了成功，这已经提供了前期可供借鉴的经验。

人口流量红利枯竭，中国移动互联网的黄金时代渐渐过去，当下跨境电商赛道吸引了国内一批互联网巨头目光，其中有阿里巴巴、字节跳动、京东等，如今拼多多也切入了跨境战场。

拼多多最新的第一季度财报有相关显示，到2025年3月31日时，拼多多年活跃买家数达到了8.819亿，不过同比增长幅度仅为7%。其APP平均月活跃用户数达到7.513亿，同比增长为4%。拼多多CEO陈磊曾讲过，在当前这样的用户规模状况下，增长速度放缓是难以避免的，大家也不应期望拼多多会始终维持高速增长态势 。但据晚点报道，在拼多多公司内部，“增长见顶”仍是公司内部明确的焦虑点 ，在这样的情况下 ，拼多多先后开展了社区团购业务多多买菜 ，以及最新的跨境电商业务 。

不过，值得注意的是，中国电商走跨境之路并非易事。跨境链条长，跨境链条复杂，价格是难点，物流成本是难点，履约服务也是难点，每一项单独拿出来都是难点 。

一位有多年外贸经验的人说，这个领域竞争很激烈，拼多多若想效仿SHEIN迅速占据市场，也许有两个着手点，一是建立海外仓物流体系，二是借鉴国内电商的成功做法，也就是以低价赢得用户认可。多年来，物流体系一直是困扰中国跨境卖家的难题，要是拼多多能像招商文件所说的那样，帮助卖家低成本快速出海，这也不失为一条不错的路径。

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 2026-01-15